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格局型定位與野蠻定位

2019-02-25

廣東全省的中小企業總數量超過700萬家,企業在這裡紮堆,規模占到全省的95%。這個市場沃土催生出了一大批中小型廣告公司。它們多在上個世紀90年代建立,已經形成了一股有自己獨特DNA的嶺南廣告派。它們的特點是适應性很強,應變速度快,随着服務企業的成長而快速成長。在這一波互聯網和移動互聯網浪潮中,很多廣告公司很早就嗅到了市場上的危機和機遇,提前布局,合理取舍,專攻擅長的領域,在風雨飄搖的市場中,艱難而自信地前行。



        從90年代後期開始,麥智傳揚就服務過很多行業的一線品牌,也幫助過很多二三線品牌進入一線陣營。受益于當年的改革開放,廣東在早期就已經誕生了一批大企業、大品牌,随着時代的發展,我們發現很多過去如日中天的行業,現在已進入成熟期甚至衰退期。而一些新興産業在快速發展,如互聯網、互聯網+産業、整形美容、家居建材等。在新的趨勢下,很多屬于某些細分品類的中小企業在湧現,形成百舸争流的壯觀景象。面對這些中小企業,我始終認為,現在的“中小”并不意味着永遠的“中小”,隻要企業具備科學建立品牌的意識,能夠具備在行業占據領先的能力,能夠順應品類發展的未來趨勢,小企業同樣也會成為大企業。



        正如我們服務過多個品牌的定制家具行業,當年隻能算品類裡的中小企業,但是今天,這個行業已經成為家居建材行業的大品類和資本的風口,企業則誕生了歐派、好萊客這樣的上市公司。當一個行業形成了幾大品牌領跑的态勢後,是否别的品牌就沒有機會了呢?其實每個企業隻要找準定位,後來者依舊有機會快速做大,像我們後來服務過的詩尼曼、瑪格等同樣在市場上形成了強大的競争力。



        2017年,在廣州的建博會上,我們服務過的一些品牌都大放異彩。同時,我們也看到一些新興品類正在進入春秋戰國時代,如伴随“定制”概念的定制門窗,在整個展會搶占了一半以上的廣告位,預示着一個行業的快速興起,也預示着這個行業在接下來幾年的激烈競争之後,衆多中小企業中必将誕生幾個領跑行業的大品牌。



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